半岛·体育中国官方网站美容口服掘金新航线：东南亚市场趋势消费洞见东南亚保健品市场正处于蓬勃发展的阶段，成为众多品牌争相关注的热点。从Shopee和Lazada平台的保健品销售数据看，，其中11月和12月的销售额增长尤为显著。这表明东南亚消费者的健康意识日益增强，对健康产品的需求也愈加旺盛，从而推动保健品市场规模持续扩张。
东南亚市场展现出强劲的需求，正处于快速发展阶段，今年4月保健品销售额实现了约32%的同比增长。其中口服美容品类销售表现抢眼，同比增长率约达42%。对于希望拓展海外业务的品牌方来说，东南亚市场无疑是一个值得关注和投资的新兴市场。
从东南亚六国在Shopee和Lazada平台上的保健品销售数据看，越南的市场份额最高，约占38.1%，是东南亚最大的细分市场。其次是泰国（18.4%）。
从细分市场看，在东南亚，营养保健补充剂是最大的细分市场，其次是美容营养补充剂和功能性营养补充剂。
美容营养补充剂可分为四大类：抗氧化补充剂、胶原蛋白补充剂、抗脱发补充剂、美肤补充剂，不属于以上四类的在本报告中被归为“其他美容补充剂”。
从细分市场看，胶原蛋白补充剂是最大的细分市场，销售额占比近6成。该市场不仅占据口服美容保健品赛道的主要份额，增长速度也快，与23年4月相比，同比增长95%。抗氧化补充剂虽然目前市场份额相对小，但是同比增速达118%，为各细分类目第一，可以看出抗衰类保健品受到东南亚消费者的关注，未来发展潜力较大。
此外，其他美容补充剂也占据了一定的市场销售额，说明东南亚消费者对美容类保健品的需求较为多元。
口服美容保健品市场的品牌集中度较低，前十大品牌的市场份额均未超过10%，新品牌布局东南亚市场机会较大。目前东南亚口服美容赛道主要有传统保健品和头部美妆品牌两大玩家，日本品牌SHISEIDO（资生堂）自上架口服美容产品以来，市场份额不断攀升，而以DHC、Swisse等为首的保健品公司表现更为抢眼。
总体来看，亚洲品牌在东南亚市场更受欢迎半岛·体育中国官方网。大部分品牌都来自亚洲，也有部分品牌来自东南亚国家，泰国和印尼品牌尤为突出。泰国品牌Dr.PONG是口服美容赛道的冠军品牌，日本品牌DHC和新加坡品牌KINOHIMITSU分别排名第二和第三。
菲律宾市场在口服美容保健品领域展现出惊人的增长势头，其增速在所有国家中最为迅猛，同比增幅高达209%。
根据eMarketer的数据，东南亚地区在全球零售电商市场中增长速度最快，而菲律宾在这一地区中更是一马当先。菲律宾的年轻消费者群体庞大，35岁以下人口占比达到64%，他们对健康和美容的关注度极高，渴望通过口服美容保健品来延缓衰老、保持肌肤的年轻活力。这为菲律宾口服美容保健品市场的进一步扩张提供了广阔的空间。
尽管马来西亚的口服美容保健品市场规模相对较小，但其增长速度同样不容小觑，同比增长率达到46%，显示出强劲的市场活力。
与此同时，印尼市场在Shopee和Lazada平台上的口服美容保健品销售出现了下滑趋势，这可能与新兴的TikTok直播电商的崛起有关。
2024年4月，东南亚六国在TikTok平台上的销售额达到了约17亿美元，印尼占据了其中26%的份额，而美容保健品在该平台上尤为受到消费者的青睐。TikTok的迅猛发展对Shopee和Lazada构成了一定的竞争压力。
胶原蛋白补充剂市场规模最大，占据了近6成的市场份额，同比增长率约达95%，增势迅猛，是值得布局的黄金赛道。抗氧化补充剂目前市场规模较小，但今年4月有118%的同比增长，值得品牌方关注半岛·体育中国官方网。
总览Shopee和Lazada两个平台上的东南亚口服美容保健品销售表现，可以发现以DHC、Swisse 等为首的国际大品牌市场份额领先。但也不乏新锐品牌进入市场，例如德国品牌ELASTEN以技术成功占据越南市场份额，Wink White Kitsui等东南亚新兴品牌也在美白保健品赛道表现抢眼。
追求年轻活力的皮肤状态，对抗氧化补充剂需求大。消费者更加偏好本土品牌，Dr.PONG在该赛道竞争力强。
美白补充剂品类值得布局，胶原蛋白销售额增速位列东南亚第二，发展潜力大。消费者更偏好日韩品牌。
整体口服美容市场需求仍然旺盛。但TikTok直播电商崛起，使Shopee和Lazada平台流量受到一定冲击。
胶原蛋白补充剂销售额同比增长66%，位列东南亚六国第三，有一定发展空间。澳大利亚品牌颇受关注。
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